亚马逊美国站遇冷：销量放缓是因为关税？
与2025年同期相比，亚马逊美国站的销售势头明显减缓了，为什么？
2025年亚马逊第三季度营收同比增长13%，第四季度增速回落至约10%。到2026年，亚马逊给出的第一季度收入指引，也低于去年同期，和市场原本预期。
就连亚马逊管理层，都对短期增长持保守的判断。
亚马逊销售数据
2025年第四季度，亚马逊美国站销量增速明显放缓，净销售额为1878亿美元。（reuters.com）
亚马逊财务官Brian Olsavsky给出的2026年第一季度收入区间为1510亿至1550亿美元，低于市场普遍预期的1580亿美元。
下表总结了近期季度数据：
时间净销售额 (亿美元)同比增速
2025 Q31802+13%
2025 Q41878+10% (约)
2026 Q1 指引1510–1550 (预估)低于2025年同期预期
数据反映亚马逊零售业务增速出现下滑迹象，分析师认为主要是消费者信心下降、价格上涨和宏观经济疲软等因素共同影响。
卖家社交媒体反馈
无论是在亚马逊官方卖家论坛，还是在社交媒体和独立卖家社群中，关于销量疲软的反馈大量出现。（sellercentral.amazon.com）
亚马逊官方卖家论坛上，有卖家直言：“Sales have been slow on Amazon anyway and increasing on other channels（在亚马逊的销量一直很低，其他渠道销量却在上升）”。
另一位卖家总结：“Slow sales on all platforms plus more returns than ever… We’ve definitely had our lowest online sales year in a very long time（所有平台的销量都很慢，退货率创下新高……我们的在线销售已经是多年最低水平了）”。
自出版作者社群（r/selfpublish）也报告称“January has been crawling at a snail’s pace, with very few sales to date（一月的销售缓慢得像蜗牛，一直几乎没有什么订单）”。
卖家普遍将销量下滑归因于消费能力不足和竞争加剧。
还有不少卖家直言，现在美国站已经被低价中国产品挤满。自 2025 年起，亚马逊美国站对中国卖家全面开放，第三方卖家数量迅速膨胀，价格战打到几乎没有空间。同款商品不断被压价，新卖家靠低价抢单，老卖家利润被持续挤压。
与此同时，平台成本却在往上走。履约费、广告费、仓储费层层叠加，一些卖家算完账后发现，即便还能出单，净利润也所剩无几。于是开始有人选择退出，直言“亚马逊费用太苛刻，兼职卖已经不划算”。
价格上涨、通胀与消费行为
Retail Dive的报告显示，美国消费者明显在收紧开支。
更多的钱流向低价商品和二手商品，对电子产品、家具、旅游等大件、可拖延消费的支出放慢。而且，这种趋势在 2026 年大概率还会延续。即便通胀数据回落到 2–3% 区间，前几年高物价留下的压力、加上就业前景不够稳，消费意愿可能都不会大幅抬升。
尤其是，当前美国消费者信心处于近年来低位。
2026年1月美国消费者信心跌至逾11年半低点，人们对就业前景和价格水平深感担忧。（reuters.com）
很多家庭的应对方式很直接：能省就省、能换便宜的就不买贵的，非必要支出尽量往后拖，等打折再说。银行的消费研究也反映出同一个现象——日常小额支出还在，但高价、非必需品的购买明显更谨慎。
关税与价格上涨
面对消费者抱怨物价上涨，亚马逊CEO Andy Jassy 在达沃斯世界经济论坛接受采访时承认，美国政府自2025年起实施的关税已经开始渗透到商品价格中。（retailcustomerexperience）
正如他所说：一部分卖家已经扛不住成本上升，只能选择涨价，把关税带来的压力转嫁给消费者。亚马逊过去一直强调尽量维持低价，但现在连管理层也不得不承认，关税正在推高商品成本。
总的来看，商品成本上升和定价压力在2026年影响更明显了，所以部分商品销量下滑。
亚马逊策略调整与卖家压力
不过，其实除了市场因素，亚马逊自身的运营政策也给卖家带来压力。
2026 年起，美国站 FBA 履约费平均每单上调 0.08 美元，亚马逊的说法是涨幅低于通胀，但对卖家来说，依然是实打实的新成本，而且是按单累积的。（sellercentral.amazon.com）
同时，平台还收紧了资金回款节奏，把资金解冻统一为交付后 7 天，等于要求卖家先垫更多现金，周转压力明显变大。
物流的成本也在上升。FedEx、UPS等主要承运商自2026年起普遍上调运费5–6%，再加上国际航运费和燃油费上涨，都推高了卖家的运营成本。
加上亚马逊广告费用逐年走高（近年广宣服务收入以两位数增长），卖家在付费推广上的投入和预算也水涨船高，但效果未必理想。
种种因素叠加之下，卖家经营压力明显加剧。
延伸阅读：卖家必看！2026年亚马逊FBA价格调整一览表
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