当谈起房地产经纪人，很多人的印象是赚的多，房产经纪执照也并不难考取，而在美国数以万计的房产经纪人中，真正做到成功的却并不是多数，行业的淘汰率更是高达87%。签成第一单有多难？房地产经纪可以赚的比医生和律师还多？如何成为一名成功的房产经纪？在这篇文章中，我们请来了洛杉矶的网红经济Ethan、Jack和美国客博士商业地产的Daniel来分享他们的职业心经！关于三位的职业历程，请阅读上周推送中的文章“洛杉矶房产经纪真的好赚吗？”
如何签成第一单？
在房地产经纪这个行业，每个经纪人的第一单生意都是一个特殊的时刻，也是他们职业生涯的一个重要里程碑。作为没有经验的新手，难以取信于客户，3位经纪人是如何签成第一单呢？
Jack从二十三岁开始从事房地产经纪工作，选择了以经纪公司作为平台，开始了自己的职业生涯。他十分有干劲，也很主动地向亲戚朋友及认识的所有人推荐自己的服务，但凡对方有一点点想要找房子的倾向，Jack都会细心记下来，及时跟进，从而建立了自己的潜在客户名单。功夫不负有心人，在Jack的不断努力和跟进下，他签成了第一单，虽然在跟公司分成后自己并没有赚到很多佣金，但有了第一单，Jack作为房地产经纪人的路才真正的步入了正轨。他的第一个客户也成为了他职业生涯中的长期合作伙伴。
相比之下，Ethan更加幸运，他的第一单来自于自己的朋友。Ethan在Jack的带领下，仅用了两个月就成功拿到了第一张佣金支票，在行业内，这个速度被认为是相当快的，因为通常从认识客户到最终拿到佣金支票需要两个半月到三个月的时间，更不用说很多客户可能中途就选择了其他的房产经纪或者是放弃买房的计划。
Daniel第一张佣金支票的分成也只有一两千美金，但他对这笔收入感到满足。虽然家人并不支持他从事房地产行业，但Daniel坚持在这个行业中追求自己的梦想，这才签成了第一单，而后又因为看到商业地产行业更大的机会而转做商业地产经纪，目前他已经有了自己的公司和团队。
如何应对客户的复杂要求？
在房产经纪的职业生涯中，每位经纪人都会遇到各种各样的客户，而客户的需求可能也是多种多样。如何应对客户的复杂要求是每个房产经纪人的必修课！
很多华人在美国买房十分注重风水，而作为房产经纪人，不仅要具备基本的房地产知识，宗教信仰及基本的风水常识也是十分必要的。Ethan就曾遇到过看重风水的客户，他的秘诀就是积累。当遇到一些难以回答或者未来得及储备的问题时，要通过不断学习和查找答案，为自己积累经验，以在未来更好地回答类似问题。
除去风水和信仰，Jack还分享了自己曾被要求支付搬家费用的经历。尽管客户承诺会为此推荐更多的生意，但Jack最终还是拒绝了客户的要求。作为新人，客户的介绍固然十分重要，但Jack更看重专业的标准与契约原则。同时，Jack也认为无论怎么选都没有对错，房产经纪总是需要在决策时权衡自己的职业标准和潜在的商业机会。
生活与工作的Balance
做房产经纪，时间的安排往往成为一个挑战。很多客户只有周末才能出来看房，使得房产经纪很少有自己的周末，也不能陪伴家人。如何平衡好自己的生活与工作成了每个经纪的重要课题。
房产经纪在初期更容易从事买方业务，成为买家经纪人。为了快速积累业务，房产经纪的周末可能排得很满，Jack就说他曾经每个周末最多可以看二三十套房。尽管这在工作生活的平衡方面可能有所牺牲，但对于一个新手买家经纪人来说却是一个积极的信号，表明你可能在未来有更多的佣金进账。长远来看，房产经纪人就是需要在不同时间做不同的生活与工作的安排，而不是一直保持相同的状态。家庭和伴侣之间的协调常常是不可避免的，需要不断进行调整。
Daniel也提到，在转向商业房产后，由于业务的增加，他感到非常忙碌。当业务增长到一定程度时，为了提高效率，雇佣助理是必要的。有团队帮忙处理业务，自己就可以在周中的晚上或者平时有空的时间来弥补家庭。团队的协助也能够让他更专注于寻找客户和发展新业务。
如何成为一名成功的房产经纪？
在上周的文章中我们提到，房地产经纪行业的淘汰率可以达到87%，很多时候是因为坚持不下去，遇到困难不知道如何解决，真正做成功的并不在大多数，如何成为一名成功的房产经纪呢？三位经纪人给出了一致的建议。
1.做出承诺： Jack强调，刚刚入行的新人需要决定是否真的愿意将这份工作当作主职。若想要在这个行业取得成功，需要大量的时间和精力投入，并不仅仅是做几单交易就能成的。
2.寻找好的导师： Daniel建议新人寻找能够带领、教育并支持他们的导师。选择正确的导师对于职业发展十分重要，不同的导师可能给予不同的指导，影响着新人在职业生涯中的发展方向。
3.学会学习： Ethan分享了一个关键的见解，即新人要学会如何学。他认为，在刚刚进入行业的前几年，应该关注的不仅是挣多少钱，而是能够学到多少经验和知识。找到正确的公司和导师，是迈向成功的第一步。对于新人来说，要有教育性的心态，学会倾听并跟随经验更丰富的导师的建议。并将知识内化，变成自己的体系。
房产经纪行业充满机遇，但同时也需要付出不懈的努力和学习。找到正确的导师，做出承诺，并理性对待行业期望，是新人进入这个领域的关键。
发表于 2024-2-2 02:58:30
