传统来说，房产交易中的经纪佣金通常由卖方支付，买家的经纪人佣金也被包含在卖家的费用中，并通过MLS（多重上市服务）系统显示在房源信息中。
但今年8月开始，国家房地产经纪人协会（NAR）要求MLS系统取消买方经纪人佣金的信息，并禁止通过MLS系统向买方经纪人提供佣金。
新政实施后，买卖双方在交易过程中面临的最大变化是，买家必须在看房前与其经纪人签订明确的合同，详细列明服务内容及相应的佣金。因此，买家在决定与哪位经纪人合作时，需要更加慎重地考虑经纪人提供的服务与费用。
卖家选择不再支付这部分佣金，而是让买家自己承担，也会使买家在购房时的谈判地位变得更为重要。
那么买方究竟如何通过合约，协商经纪佣金呢？
新政下，买家在佣金方面有了更多的谈判空间，但也需要买方更积极地与卖家协商佣金支付问题，不再是简单地接受既定的安排。
签订买家经纪合同时，买家可以与经纪人详细讨论佣金的具体金额和支付方式，确保这费用的透明及合理。
买家还可以根据当前的市场状况，在合同中加入更有利于自己的条款。例如，买家依然可以要求卖方支付买方经纪人的佣金，或者通过与卖家协商，降低房价来抵消自己需要支付的佣金费用。
买家可能面临的选择
买家可能面临几种选择：一是接受经纪人提出的佣金金额，并将其纳入购房预算；二是与卖家协商，将部分或全部佣金转嫁给卖家支付；三是选择不通过经纪人直接购房，避免支付佣金。
第一种方式省时省力，买家无需额外谈判，享受经纪人提供的全面服务，但是增加了一定的购房总成本。
第二种方式的谈判难度大，卖家还有可能通过提高房价将成本转嫁回买家。但若是成功，可以降低不少财务负担。
第三种虽然完全免除佣金费用，却缺乏专业支持，买家需要投入大量的时间和精力，并且难以充分识别合同中的不利条款，或者遗漏重要的法律细节，导致日后可能出现法律纠纷，增加购房风险。
此外，在新政策实施后，一些购房网站已经开始更新标准化的合同模板。买家可以提前阅览，注意服务条款中涉及经纪人的服务范围、佣金金额以及支付方式等关键内容。如果有任何疑问，务必在签署前咨询专业人士，以避免后续纠纷的发生。
发表于 2024-9-5 08:57:24
