2024年末至今，美国持续上调对华关税，T86清关政策收紧，跨境电商行业政策风险正显著上升。因此，TEMU开始推动平台从全托管向半托管模式转型，甚至明确要求部分全托管爆款商品要在4月前完成迁移。
未来，半托管或将取代全托管成为平台主推方向。
究竟TEMU为何转向半托管？对卖家会有何影响？在当前时间节点上，又应如何调整经营策略以降低风险并抓住红利窗口？
一、全托管模式风险加剧
过去的全托管模式，对很多卖家来说门槛很低。平台帮忙选品、运营、发货、处理售后，卖家只要把货交给平台就行。但这种模式的前提是，平台承担了全部的合规与履约风险。
因为库存是平台的，定价是平台定的，报关是平台做的，一旦外部环境出现变量，平台只能独自承受所有后果。高度中心化的结构无法适应高度不确定的政策周期，也限制了平台自身的风险腾挪空间。
尤其当前外部环境正面临：
- 美国持续上调关税，特别是中国制造品类，成本压力激增。
- T86清关政策变动频繁，低价包裹的合规门槛提升。
- 平台库存压力增加，政策突变或销量不及预期，库存积压将直接转化为成本损失。
二、TEMU转型的核心逻辑：
相比全托管，半托管模式的卖家需自行承担物流、库存与部分售后，但同时也获得更高的经营自由度与利润空间。
TEMU此轮转型的核心目标有三：
- 分散平台风险：让有能力的卖家承担更多链条责任，提升平台整体应变力。
- 释放经营弹性：将商品从平台控盘转向卖家主导，并以此优化库存结构、加快商品切换效率、提升对政策变动的响应能力。
- 鼓励本地合规运营：卖家自主运营海外仓，规避清关政策限制、降低关税支出。
近期，平台已对外明确，全托管爆款需在4月前完成迁移，并开始优先分配流量与曝光给半托管商品。种种迹象表明，平台底层战略重心转移，半托管已成为TEMU下一阶段的主力方向。
卖家若无法适应新秩序，将逐步失去流量入口与价格优势。
三、会对卖家造成什么实际影响？
平台对资源的分配逻辑已经改变，倾向于扶持具备本地履约能力的商家。TEMU将减少对全托管店铺的资源投入，包括流量推荐与核价通道。未转型的卖家将失去曝光优势，销售额可能断崖式下滑。
对具备海外仓储、能够在美国本地发货的卖家而言，平台也释放出明显的正向激励。比如，给予 Local Delivery 等标签优先曝光度。而海外库存也成为商家规避政策变动的缓冲期。将来，本地化运营恐怕逐渐成为参与平台竞争的基本门槛。
转型对卖家的运营能力提出了更高要求。平台将履约责任下沉至商家端，过去依赖平台完成物流与服务的轻运营模式难以为继。中小型卖家如果缺乏供应链基础或本地服务资源，在转型初期可能面临一定挑战。
但平台正在通过制度筛选出更有能力适应环境变化的商家，逐渐步入以运营能力为分界的全新阶段。
四、卖家如何应对转型？
当前阶段最关键的，不是观望，而是尽早准备，抢占先机。
1. 优先将爆款商品转为半托管
使用TEMU新上线的“同款绑定”与“一键搬品”功能。此时快速迁移已有销售记录的全托商品，还能继承评价与销量，保住原有流量和权重。
2. 布局海外仓，降低关税与配送风险
与美国海外仓合作，先行试水热门SKU，测试本地化履约模型。可有效减少单件征税、提升配送效率，尤其适合家电、家具等中大件品类。
3. 控制库存与资金风险
避免盲目铺货、压重仓，应以高周转商品为核心，精细化管理仓储成本与库存流动，缓解半托管带来的现金流压力。
4. 关注合规运营，规避后期政策追溯
半托管卖家需独立承担税务申报责任，建议同步规划VAT、EPR注册，确保长期稳定经营，避免因合规问题被封店。
五、转型是挑战，也是机会
TEMU推动半托管，虽是为自保，但也对行业的结构造成了一定影响。未来政策环境只会更严，拥有本地化能力与合规经营能力的卖家，才能真正成为平台扶持的核心力量。
接下来，只有愿意适应转型、强化供应链能力、积极合规的卖家，才能在愈发竞争的市场中走得更远。
发表于 2025-4-2 13:15:24
