2025亚马逊再出新规：跨境电商如何应对？

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2025亚马逊再出新规：跨境电商如何应对？

刚踏入2025年，亚马逊就列出一系列令卖家措手不及的新规：Prime折扣直接替代原价显示，商品标题必须符合严格的新规则。虽是为优化用户体验，但对卖家来说，确实运营逻辑的全面整改。

究竟折扣活动会不会因为显示方式的改变丢失转化？成百上千的商品标题修改，又是否会对链接稳定性造成威胁？来看看这些新规的细节、可能的影响，以及实用的应对策略！

一、Prime折扣显示

亚马逊对Prime专享折扣的显示方式进行了新的调整：在前台页面中，折扣价格直接替代原价展示给消费者，让他们能更加直观地看到最终优惠价格，不再需要计算折扣力度，从用户体验的角度来看非常友好。

主要变化：

• 折扣价替代原价：消费者在浏览商品时，折扣价直接作为主价格，原价被淡化甚至隐藏，展示方式有机会大幅提高购物转化率。
• A/B测试现象：部分账号的前台显示仍保留“Regular Price”字样，其他则完全用折扣价替代。看得出当前亚马逊还在测试最佳展示形式。
  

然而，对于卖家来说，直接展示的方式将对他们的营销策略带来一定影响。例如，折扣价的直接显示会对其他活动（如秒杀和Coupon）的价格设置产生影响，卖家需要更加谨慎地规划折扣策略。而亚马逊的“价格折扣”工具当前功能有限，无法实现批量操作，还需要提前设置，使中小卖家在执行折扣活动时要面临更多压力。

二、卖家面临的问题

• 折扣价对其他活动的影响：
  

• 折扣价可能导致秒杀或Coupon的价格设置冲突，影响活动的正常开展。
• 卖家若未满足最低折扣比例，会被移除了Deal标志，直接损失流量和销售额。
  

• 工具操作的限制：
  

• “价格折扣”工具缺乏批量操作功能，对SKU数量庞大的卖家，操作效率较低。
• 折扣设置需提前计划，临时调整的灵活性较差。
  

• 活动创建难点：
  

• 卖家在测试中发现，虽然折扣活动能提升转化率，但设置不当会因价格冲突或规则不符而降低效果。
  

三、应对Prime显示新政的策略

• 提前规划活动：
  

• 提前创建促销活动，确保折扣设置符合亚马逊的最低要求。
• 结合其他活动（如秒杀）合理规划折扣，避免冲突。
  

• 使用批量工具：
  

• 借助Excel批量上传工具，提高折扣设置效率，减少因手动操作带来的失误。
  

• 定期监控与优化：
  

• 定期使用后台数据分析折扣活动效果，根据销售表现调整策略。
  

• 综合评估价格：
  

• 在折扣活动中权衡多种促销形式，确保整体活动收益最大化。
  

四、标题新政

2025年1月21日起，亚马逊对商品标题规则也提出新的要求：

• 新规核心内容：
  
  • 商品标题需限制在200字符以内。
  • 禁止使用特殊字符（如“!”、“$”）及重复词语。
    

亚马逊要优化搜索体验和规范商品展示。因此，卖家需要对现有商品标题进行全面检查和修改。对拥有大量SKU的卖家来说，将是一项繁重的任务。此外，卖家普遍担心，标题的修改可能对产品链接的稳定性产生影响，甚至导致产品排名波动。特别是在某些类目中，标题中重复词语的定义和品牌特殊命名如何处理，仍存在不确定性。

如果卖家未能在规定的14天内完成标题调整，将可能面临政策处罚，同样是对部分中小卖家造成更大压力。

五、应对标题新政的具体措施

• 优化标题设计：
  

• 设计简洁且符合SEO规则的标题，合理使用关键词，确保传递了关键信息，又能提高产品搜索排名。
• 在标题中优先展示核心功能和品牌信息，避免不必要的堆砌词语。
  

• 利用工具提高效率：
  

• 借助第三方工具或亚马逊的批量编辑功能，快速检测不符合新规的标题并进行调整。
  

• 测试链接稳定性：
  

• 先小范围修改标题并观察链接表现，确认排名和稳定性不受影响后再大范围调整。
  

• 保持政策敏感性：
  

• 密切关注亚马逊后台通知，及时掌握新政策动态，并根据官方建议优化运营策略。
  

2025年，亚马逊的新规为卖家带来了全新的挑战，但也蕴藏着提升竞争力的机会。提前做好规划、合理运用工具、灵活调整策略，是每位卖家在新规下生存和发展的关键。与其被动适应，不如主动拥抱变化，将挑战转化为提升竞争力的动力。