在流量成本节节攀升的电商世界，曾占据市场主导地位的大品牌和网红店正经历一场前所未有的危机。巨额的广告投入和日渐精明的消费者，让这些原本依赖平台流量的商家陷入利润下滑的困境。一些知名品牌选择退出，一些网红店则黯然消失。
然而此时，一群不起眼的小商家正悄然崛起。没有巨额的广告预算，没有华丽的品牌包装，却用低成本撬动了高收益，甚至在拼多多等平台上创造了销量奇迹。这是偶然的幸运，还是一场正在发生的电商新格局革命？
1. 品牌和网红店的困境
2023年国内约有12%的传统零售品牌关闭部分线下门店，并退出线上主流平台。究竟是什么导致这样的现象？（
foodtalks)
首先，品牌的流量获取成本在不断攀升。在天猫和京东等主流电商平台上，大型品牌为了获取新客户和保持市场竞争力，不得不投入巨额预算用于广告和促销活动。数据显示，2023年，品牌在一次促销活动中的广告开支已占其年度预算的35%以上。高昂的流量成本使得品牌难以维持高利润率，尤其是在竞争日益激烈的环境下，小型品牌和个性化产品的崛起还进一步分散了消费者的注意力。
其次，网红店铺赖以生存的流量红利正在消退。过去，平台通过算法推荐，使网红店铺可以迅速爆款化，获取大量关注和订单。然而，随着电商平台逐渐优化流量分配机制，平台将更多的流量资源分散给不同类型的商家，以提升整体用户体验。那些原本依赖短期红利效应的网红店铺逐渐失去昔日的优势，只能投入更多金钱维持曝光度。
与此同时，频繁的广告投放以及泛滥的网红推荐，也逐渐使消费者产生审美疲劳。如今的消费者更加理性，对传统的品牌广告和网红背书敏感度降低，转而青睐性价比更高或具备独特价值的产品，为新兴个体商家的崛起提供了契机。
2. 新兴个体商家的崛起
反观个体商家，2023年约
有超过20%的新注册商家实现盈利，有超过60%为个体工商户，主要集中在服饰、日用品和食品类行业。其中近一半依赖社交电商或直播渠道，迅速在电商领域崭露头角。
- 利用私域流量。 借助微信朋友圈、小红书社群等私域流量渠道，与消费者建立直接且高效的互动关系，摆脱对平台流量的依赖。这种私密且精准的触达方式，不仅降低了获客成本，还能顺带提高客户黏性。
- 差异化的产品策略。新兴商家中有许多十分注重产品个性化和定制化，例如提供具有独特工艺的手工艺品或富有地域文化特色的商品。在大品牌难以覆盖的细分市场中，他们满足消费者特定需求，迅速建立起独特的竞争优势。
- 直播电商的兴起。 直播与消费者进行实时互动，不仅能展示产品，还能迅速获取反馈，形成即时的购买决策。像淘宝直播、抖音小店这样的直播形式，为商家提供了高效的展示和销售渠道。不少工厂型商家也开始利用直播销售产品，直接供货模式减少中间环节，单价能比传统零售渠道低30%，靠低价策略吸引消费者。
3. 小商家与工厂型商家的优势
压缩前端经营成本，小商家就能实现高效的资源利用。就有部分商家通过直播间直接销售商品，完全舍弃传统线下门店，节省高额的租金和人力费用。当成本的显著下降，小商家就可以以更具竞争力的价格吸引消费者，在目标用户群体中赢得优势。
另一方面，工厂型商家则是能通过精确的生产计划和资源调配，大幅缩短生产周期，快速响应市场需求，并保持产品质量的稳定性。没有任何中间商从中获利，还能为客户提供直接且可靠的货源支持。
4. 国家对中小商家的流量扶持
值得注意的是，2024年，市场监管总局还发布了《关于引导网络交易平台发挥流量积极作用扶持中小微经营主体发展的意见》，明确要求各大电商平台优化流量分配机制，将更多资源向新兴商家和农村电商倾斜，解决流量过度集中于头部商家的问题（
gov.cn）。
浙江省政府甚至发布了《浙江省大力促进个体经济发展的若干政策》，提出为新注册的个体商家提供一次性5000元的流量推广补贴（
zjamr.zj.gov.cn）。帮助初创商家迅速提升市场知名度。
政策的实施，有助于改善电商领域长期存在的资源分配不均问题，构建更加公平、高效的商业生态系统，实现电商行业的可持续增长。
大品牌和网红店的式微并非时代的终结，而是一个全新格局的序章。
因此，流量红利的消退并未带走行业的活力，反而点燃了更多商家寻求突破的动力。在这场前所未有的竞逐中，机会的意义已经被重新定义：它不再只是资源分配的结果，更是对市场洞察力与策略执行力的全新检验。
发表于 2024-11-22 13:40:25
