小红书MCN计划曝光，品牌出海捷径？

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小红书MCN计划曝光，品牌出海捷径？


2024 年小红书在海外市场迎来一波意想不到的爆发，一度登顶美国 App Store，流量激增。海外用户开始关注小红书的行径，也让国内跨境电商嗅到了新的机遇。

而就在此此刻，小红书宣布启动海外 MCN 机构招募计划，批量引入具备视频创作能力的海外 KOL，准备快速打开国际市场。

究竟小红书是否会像TikTok，成为下一个出海必争之地？


一、小红书流量爆发
1.TikTok 监管压力带来的流量迁移
自 2023 年以来，TikTok 在欧美市场面临更严格的监管，甚至一度传出被封禁的可能性，让许多 TikTok 用户开始寻找替代社交平台。而小红书凭借优质的内容生态和社区氛围，吸引了大批自称“TikTok 难民”的海外用户。一度登顶美国 App Store，成为2025年 1 月下载量最高的社交应用之一。


虽然随着TikTok禁令的推迟，小红书的美国日活跃用户数有所下降，但截至2025年2月3日，仍保持在百万级别。（ m.chwang）


2. 小红书的内容生态适合跨境电商吗？
跟 TikTok 主要靠短视频爆火不同，小红书的内容玩法是图文+短视频结合，更侧重用户的真实体验分享。这种模式让用户更容易对产品产生信任，也更愿意跟风购买。对跨境电商来说，代表说：


精准触达潜在消费者：小红书的用户主要是 18-35 岁的年轻女性，与美妆、护肤、时尚、母婴等品类的受众高度匹配。且小红书的推荐机制更依赖社区互动和兴趣匹配，品牌的内容能以更自然的方式被推送给目标受众。


低成本获取用户信任：相比 Facebook、Google Ads 这样的传统广告渠道，小红书更适合以 KOL 营销+用户生成内容（UGC）进行“无广告感”推广，提高用户接受度和转化率。


品牌积累长期价值：相比 TikTok 的短视频爆款玩法，小红书的内容更有长尾效应。TikTok 的视频热度过去后很难被再次推荐，但小红书的优质内容却可以在几个月甚至几年内持续被搜索和推荐，带来源源不断的流量。品牌能发布优质内容，不断累积品牌资产，而不是像投广告一样，一旦停止投放就没有流量。


二、小红书海外 MCN 计划
为进一步推动全球化，小红书近期启动了海外 MCN 机构招募计划，试图批量引入具备视频创作能力的海外 KOL。国内品牌想进入海外市场，合作 MCN 机构也是一种高效的方式。（finance.sina）


1. 小红书海外 MCN 招募要求
小红书要求 MCN 机构成立至少 1 年以上，并具备 TikTok、Instagram、YouTube、X（前 Twitter） 等海外平台的合作经验，包括作者拉新和促活能力。在 3 个月试跑期内，每月还需引入至少 50 名海外 KOL，并提供次月的引入计划，确保稳定增长。


2. 对国内跨境电商的影响
对于国内跨境电商卖家而言，小红书海外 MCN 提供两大直接优势，让品牌更容易打开海外市场。


（1）更容易对接海外 KOL：
过去，国内品牌想要在海外市场推广，一般需要自己去联系 TikTok、Instagram、YouTube 等平台上的 KOL，不仅要花时间筛选，还要面对语言沟通、文化差异、定价不透明等难题。而现在，小红书官方认证过的海外 MCN 机构就能帮忙筛选、推荐适合品牌调性的海外 KOL。品牌也不必再到处寻找，省去大量沟通成本，更快找到匹配的达人进行合作。


（2）降低内容营销门槛：
如果品牌自己去做海外市场营销，可能会因为内容风格不符合当地用户习惯，导致推广效果不好。但 MCN 机构的本地化团队，熟悉海外市场的用户喜好，能帮助品牌优化推广内容、调整呈现方式，让种草效果更自然，提升转化率。


以目前来看，国内品牌如果想要进入小红书国际市场，如果你没有海外营销经验，可以直接把推广交给新引入的 MCN 机构。但如果品牌对海外市场已经有一定的了解，也可以自己寻找合适的 KOL 合作，制定符合自身风格的推广方案。


三、跨境电商的下一步
小红书此前多次尝试出海，但效果并不理想。（kerui.org）此次海外用户的涌入，虽然为其带来了新的机遇，究竟能否像TikTok一样深入海外市场，仍需时间检验。


此次官方引入海外 MCN 机构，不只是为品牌出海提供更多机会，让入局门槛变得更低，也是希望小红书能真正打开海外市场的知名度。要想真正吃到这波红利，不能只是观望，而是要有具体的行动策略。


国内品牌可以尽早在小红书国际版上建立自己的内容资产。 不只是发几篇种草笔记，而是结合海外用户的浏览习惯，打造符合海外市场审美和消费习惯的内容矩阵。


也可以开始布局 TikTok+小红书的“双平台联动”策略。 以TikTok 病毒式传播引流，再加上小红书的笔记内容让消费者建立信任，扩大流量覆盖、提高成交率。


总结来看，小红书国际版的机会已经摆在眼前，但如何利用，取决于品牌的执行力。 现在的关键，是尽快建立品牌内容矩阵，找到适合的海外 KOL 资源，利用 TikTok、小红书等一切平台联动放大影响力。如果能抓住这波红利，品牌势必能形成自己的长期竞争优势。