如何在Instagram上打造品牌？电商卖家必看！
为什么说对于电商卖家来说，Instagram是一个绝佳的产品推广平台？作为全球第四大社交媒体平台，Instagram月活跃用户超过20亿，仅次于Facebook、YouTube和WhatsApp。庞大的用户基础不仅提供巨大的潜在客户群体，特别是在北美、欧洲和亚洲等市场的大量忠实用户 。其中大多数还是年轻的千禧一代和Z世代用户，正是电商卖家的主要目标受众。 2023年底，Instagram的访问量接近70亿次，用户粘性和活跃度极高。而平台的广告覆盖率使广告商能够触达16.3亿用户，且有76%的营销人员都对Instagram广告的投资回报感到满意。 从流量来源来看，Instagram的直接搜索流量占60%，自然搜索流量占26%。意味着通过优化内容标签和描述，电商卖家可以提升自然搜索流量，使产品更容易被目标受众发现。 (Sprout Social) 推广策略 ● 视觉吸引力 Instagram是一个视觉导向的平台，所以高质量的图片和视频是关键。建议图片分辨率至少为1080 x 1080像素，而视频应尽量使用1080 x 1920像素。否则再精美的照片和富含创意的内容都难以呈现产品的优势。 可以多加利用Instagram提供的滤镜和特效，或是使用Boomerang等工具去拍摄，并在内容中添加品牌的标志性元素，都能在宣传时达到良好的效果。 ● 互动内容 每天有5亿个账户使用InstagramStories，仅限于24小时的内容会让用户更加密切地关注品牌，好不错过任何内容。所以利用好Instagram Stories、限时动态和互动工具（如投票、问答）能够增加用户参与度，继而提升粉丝粘性，以及品牌曝光机会。 譬如在平台创建品牌专属的标签，让用户在分享他们使用产品的照片或视频时使用这个标签，再将用户生成内容（UGC）转发到品牌的Instagram stories上也是提高互动的好方法。还能鼓励更多用户参与进来 (Later)。 ● 发帖时间 选择用户活跃的时间发布内容，能增加曝光率。一般来说，工作日的早晨和午餐时间是用户活跃的高峰期，周末的互动率通常较低，但在上午9点到中午12点发帖还是有不错的效果 。 而不同的行业在Instagram上的最佳发帖时间有所不同。除去根据用户画像所揣摩出的最佳发帖时间，调查数据显示，零售和电商的发帖时间在工作日的早晨和午餐时间为最佳，因为该时段用户更有可能浏览和购买。而餐饮业则是在午餐时间和傍晚时段，因为那时是用户寻找餐饮信息的高峰期。 虽然有一些通用的最佳发帖时间建议，但每个品牌的受众都有其独特的行为习惯。建议尝试在不同时间段发布内容，观察哪些时间段的互动率最高，然后根据结果调整发帖策略 (Later)。 ● 更新频率 在Instagram上保持高频率的更新对电商卖家来说至关重要，因为它能够确保内容的新鲜度，避免帖子下沉，并且提高账号的活跃度。 频繁更新会使品牌的存在感更强烈，Instagram的算法也更倾向于展示活跃账户的内容。交替发布高质量的图片和视频，可以包括产品展示、客户评价和幕后花絮等多样类型，保持内容的多样性和吸引力。 红人营销 1. 如何快速快速找到合作红人? 通过查看竞争对手，或者说“对标账号”Instagram的贴文，可以在“已标记”的照片中发现他们合作的网红。而这些红人的粉丝群体通常与你的目标用户高度重叠。假设你是一家时尚品牌，在观察竞争对手与哪些时尚博主的合作帖子，能让你大概理解需要找寻的红人合作对象。且数据显示，70%的营销人员认为，红人营销的客户获取成本比传统广告低2-3倍。 2. 确认红人真实度 找到潜在红人后，评估他们的真实性非常重要。首先，需要通过评论质量和粉丝互动来判断红人的影响力，而不仅仅是粉丝数量。据统计，45%的品牌表示，评论互动是评估红人真实性的关键指标。而使用HypeAuditor等辅助工具可以帮助验证红人的真实性和影响力，确保品牌不会浪费预算在“僵尸粉”或虚假账户上。 3. 送样品换发帖 对于预算有限的品牌，通过送样品换取红人发帖是一个高效且成本低的策略。数据显示，有61%的红人愿意用免费样品换取发帖。比如，你是一家护肤品公司，可以向微型红人发送产品样品，请他们分享使用体验。如此不仅节省成本，还能通过真实用户的推荐增加品牌可信度。 4. 付费发帖 根据红人的粉丝数量和质量来谈判合作价格，确保每一分钱都花得值得，更是极其重要的。数据显示，红人的每千粉丝费用（CPM）在10至20美元之间波动。举例来说，如果与一个拥有10万粉丝的时尚红人合作，每条帖子的价值应当在1000至2000美元的价格。 5. 联合举办Giveaway 同样有效的方法还有：与红人合作举办抽奖活动。这种“免费的午餐”是用户最乐意参与的，是能够快速增加品牌关注度和互动量的好策略。 数据显示，有83%的用户愿意参加品牌和红人联合举办的抽奖活动。举实例来说，我们的品牌与美妆红人联合举办抽奖活动，奖品是最新的产品套装，要求用户关注品牌账号并转发到Instagram story才能参与，就能吸引大量新粉丝、提高品牌的知名度。 避免常见错误 1. 适量使用Hashtag 适量使用Hashtag能显著提高帖子的可见度，但过多的Hashtag会显得杂乱无章，反而降低用户体验。每帖控制在10个左右的Hashtag，并确保其与内容高度相关。 2. 发布后优化 避免发布后频繁修改或删除帖子，否则可能会影响帖子的算法评分，导致曝光下降。一旦发布，尽量保持不变，让算法稳定地推送你的内容。 3. 使用Instagram Insights Insights可以提供有关用户互动、覆盖范围和受众特征的详细数据，帮助品牌了解用户的喜好和行为，从而优化推广方案。因此利用好Instagram Insights工具可以分析帖子的推广效果，做出更为高效的经营策略。 随着社交媒体生态的不断变化和用户需求的多样化，Instagram提供了一个充满活力和潜力的平台，不仅能够帮助电商卖家迅速建立品牌形象，还能通过高效的推广手段实现业务增长。而活用社交媒体平台是每个有野心品牌的必修课，在与目标受众建立更紧密联系的过程中，还能不断拓展新的市场和机会，迎接更广阔的发展前景。
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发表于 2024-8-6 13:29:03
