5月7日，淘宝天猫与小红书宣布合作，正式打通从内容种草到淘宝App购买的跳转路径。从此，用户在小红书刷到好物推荐，点一下就能直接跳转淘宝购买，不用再麻烦地复制关键词去搜索！
过去品牌在小红书种草，用户得自己跑去淘宝找同款，现在终于能一键下单。对中小品牌来说，意味着更直接的流量转化机会——用户从心动到下单只要1秒，商家不用再担心潜在客群在跳转搜索期间流失。
那么为什么现在打通？商家能又要如何利用好这波红利？
一、电商增长失速，小红书成关键引流点
据阿里巴巴发布的财报，淘天集团2025财年第三季度营收为1360.91亿元，同比增长仅5%。经调整后的利润为610.83亿元，仅同比增长2%。更重要的是，直营及其他收入为287.26亿元，同比下滑9%，已连续三个季度负增长。
这说明一个问题：淘宝天猫自身的用户增长空间正变小。平台在内部引流上遇到瓶颈，流量正在向外部社区转移。
与此同时，小红书的数据却呈现完全不同的节奏。平台月活跃用户突破3亿，官方数据显示：
- 70%用户存在搜索行为，88%搜索为主动行为
- 42%的新用户在第一天就使用搜索功能
- 九成用户认为小红书搜索内容影响其消费决策
电商平台开始
借外部社区引流不是偶然，而是用户行为迁移倒逼的必然结果。淘宝要增长，就必须向外找流量。
小红书，成了首选。（
21jingji）
二、“红猫计划”是什么？打通了哪些关键点？
这次合作被命名为“红猫计划”，具体包括以下：
过去，这类跳转受限于平台封闭政策，多数只能引导用户复制商品名称，再手动打开App搜索。而现在，链路缩短，跳转直接，流量损耗明显减少。
淘宝与小红书之间同步“小红星”与“种草星河”系统，商家可以看到笔记的点击量、跳转次数、进店率，甚至是成交效果。内容带来的转化，首次实现跨平台的量化追踪。
对商家最直接的意义是：以前投小红书，转化只能靠猜；现在投小红书，效果
可以量化、可评估、可优化。（
sohu）
三、对比抖音：同样是平台合作，小红书更适合谁？
很多品牌对内容电商平台存在误解，但小红书和抖音在流量逻辑上有本质差别：
抖音电商2024年GMV达到3.43万亿元，同比增长35%，市场份额上升至行业第三。但其成交逻辑偏向“即看即买”。流量大、成交快，但复购低、情绪化高。对资金体量小、品牌认知不足的中小品牌而言，在抖音很难打赢大主播、强货盘。
小红书则不同。用户主动搜索、偏好细节、看重社区氛围。内容带来的信任基础更强、用户质量更高、适合积累长期资产。
如果品牌还没有能力在抖音大推大打，小红书+淘宝的闭环模式，是一个更适合中小商家的路径：先通过笔记种草，再引导进旗舰店成交，不追求爆发，重在沉淀。
四、流量闭环已开启，中小品牌怎么做
基于现阶段淘宝与小红书合作机制，中小品牌可执行的四件事：
1. 建立小红书品牌内容阵地（种草+引流）
- 注册品牌账号，内容聚焦使用场景、细节体验、消费共鸣
- 关键词策略：围绕品牌名、产品词、用户痛点词布设笔记标题
- 每篇笔记都必须设计引导点击的话术
2. 打造高效旗舰店，承接内容流量
- 旗舰店必须完善首页、详情页内容，与小红书内容逻辑一致
- 高点击笔记内容可复制至详情页做延申，形成用户认知连贯
- 提前布局内容承接页面并监控跳转落点。
3. 合作达人/KOC，扩大品牌曝光
- 建议选择互动率高、中腰部达人
- 不追求带货能力，而追求内容共鸣
- 小红星系统可查看每位达人笔记的点击与进店表现
4. 参与“种草星河”，构建增长模型
- 淘宝开放种草星河平台供商家查看内容导流效果
- 可设置标签分析：点击率、跳转率、下单率
- 优化路径：好内容→转化好链接→好页面→高成交
五、结构性机会
淘宝和小红书的合作，打通的是平台，真正需要行动的是品牌。如果你的品牌现在还没有内容投放机制、还没有旗舰店承接路径、还没学会如何分析跳转数据，那么这次合作的机会你依旧会错过。
对中小品牌来说，必须步入的新阶段：
- 不再需要重投内容、渠道、成交三套系统
- 内容变资产，旗舰店变闭环入口；
- 原本只能被动等流量，现在可以通过达人投放 + 搜索优化，主动引流到可控平台
常见问题 FAQ：
Q1：小红书和淘宝现在能无缝跳转了吗？
是。小红书笔记下方支持跳转淘宝App商品页面，试点品牌已开启闭环导流功能。
Q2：中小品牌适合在小红书投放吗？
非常适合。小红书用户重信任、重使用体验，适合产品有细节、有价值感的中腰部品牌。
Q3：现在布局小红书+淘宝的成本高吗？
相对直播投放和传统站内广告，这是一条更低成本、长期回报更稳的路径。且内容投放更易沉淀为自然流量资产。
Q4：没有旗舰店能做小红书导流吗？
不建议。内容闭环的关键是承接转化页，必须有官方旗舰店落地成交，才能形成数据追踪与二次营销。
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发表于 2025-5-13 13:37:56
