亚马逊SC和VC是什么？要不要做VC？
简单来说，SC（Seller Central）属于第三方卖家模式，企业通过亚马逊直接向消费者销售商品；VC（Vendor Central）属于供应商模式，企业将商品批量供应给亚马逊，再由亚马逊作为零售商向消费者销售。（developer-docs.amazon）
目前 SC 可以由符合条件的企业自行注册，而 VC 采用亚马逊邀请制。
那么收到成为VC的邀请就一定要接受吗？
SC：自己在亚马逊卖货 SC（Seller Central）就是企业自己在亚马逊开店，把商品直接卖给消费者。
卖家需要自己上架商品、设定售价、管理库存和订单，也可以投放Amazon Ads。消费者下单后，卖家可以自己发货，也可以把库存提前送进亚马逊仓库，使用FBA完成履约。
所以在SC模式下，商品卖多少钱、什么时候促销、广告投多少、准备多少库存，由卖家自己决定。卖家也可以根据销售数据不断调整经营策略。
不过，自己掌握经营权，也意味着大部分经营工作需要自己承担。库存备多了，商品卖不出去会增加仓储和资金压力；广告投入增加也不一定能回本。
如今亚马逊的销售佣金也不便宜。以美国站为例，亚马逊目前Individual销售计划每售出一件商品收取0.99美元，Professional计划为每月39.99美元，还需要再按照商品类别支付销售佣金。（sell.amazon.com）
不过，亚马逊也为独立卖家提供不少帮助。比如：Revenue Calculator这种，卖家输入商品价格、尺寸、重量等信息，就能自行比较FBA和自行配送情况下的预计费用和收入的工具。
VC：把货批量卖给亚马逊，让亚马逊零售 成为 VC（Vendor Central），本质上是从“面对消费者的零售商”转变为“给亚马逊供货的供应商”。
而成为VC（Vendor Central）后，企业的客户变成了亚马逊本身。企业只需根据亚马逊下发的采购订单批量供货，后续面向消费者的零售定价、销售与售后服务，均由亚马逊全权负责。
已经有比较稳定供货能力，并且愿意把消费端的零售经营交给亚马逊的，可能比较适合这种经营方式。
不过，收到 VC 邀请也不一定要接受。亚马逊也不一定会长期向企业采购。
特别是VC 企业的收入取决于与亚马逊签订的采购条款。企业需要审慎评估亚马逊给出的采购价，扣除自身生产、包装、运输等各项成本后，最终能留存多少利润。
如果批量供货带来的销售总量增长，无法弥补单件利润的压缩与新增的合作成本，选择 VC 未必更有利。
SC和VC关键区别：谁决定消费者看到的价格？ SC模式下，卖家自己设置商品报价，企业对零售价格有更直接的控制权。
而VC模式下，企业与亚马逊谈的是供货条件和采购价格。商品进入亚马逊零售体系之后，面向消费者的零售价格由Amazon决定。
同时经营官网、线下渠道和其他经销商的品牌可能要多加评估Amazon零售价格变化可能给其他销售渠道带来的影响。
可以综合评估Amazon给出的采购条件，和自己继续通过SC销售相比，哪一种方式最终更符合企业的利润和经营目标。
可以同时做SC和VC吗？ 确实存在企业同时在做Vendor和Seller。
因此，如果企业计划同时经营SC和VC，最好先确认具体品牌和ASIN的安排。
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