过去品牌靠一次性爆单就能风光一时；但现在，爆单易、卖得久难。
一、为什么爆单越来越难、库存越堆越多？
先来看市场的实际数据。
2025年第一季度，服饰与家居品的库存周转天数同比延长了11天，逼近疫情时期的高点。《金融时报》的分析说得很直白：现在商品虽然能冲上销量，但问题是退货越来越多，真正留下来用的却很少。
也就是说，消费者买得快，退得更快。
但反过来看，二手市场却在飞快成长。《2025年二手服装报告》指出，2024年美国二手服饰市场成长14%，是整体服装零售的5倍。
为什么这么多人买二手？
52%的受访者选择买二手的理由是：“耐用、可以穿得久”。
说明消费者比以往更在意商品“值不值得留着”。不想再为一次性、快过气的东西花钱。也宁愿为用得久、感觉划算的商品花更多钱买单。
二、新一轮消费逻辑已成型
很多人以为现在的消费者变得吝啬了，其实不是。他们还是愿意花钱，只是不再随便掏钱买那些一下就坏、用没几次就得丢的短命商品。
新的购买标准和消费趋势是什么？
- 年轻人愿意为耐用品多花钱：Deloitte2025Q1调查显示，64%的Z世代乐意为环保耐用品支付更高价格。
- 全球二手经济正在崛起：ThredUp 预测，到2029年，全球二手服装市场规模将达3,670亿美元。
- 法规强制产品更耐用：欧盟已通过《可持续产品生态设计条例》，2030年前所有商品都需具备数字产品护照，可追溯材质与使用寿命。
- 美国30州推动维修权立法：截至2024年，已有30个州在全国范围内引入或延续维修权的立法。 消费者已经开始主动考量商品能不能修、修不修得起。 （pirg.org）
耐用性与可持续性，正成为消费者愿意掏钱的重要决策条件之一。
三、品牌如何顺应新趋势？
① 提高产品寿命，从设计开始
用可回收、可拆解材质，拉力测试、破坏测试做到位，关键零件寿命至少优于行业两倍。不仅售后更省心，质保年限也能成为合理加价点。
② 可维修，就是新卖点
配合维修权立法，主动开放零件购买、教学指引、合作维修点。而且把维修需求留在品牌内部，还能带来额外营收。
③ 建立二手与翻新机制
提供旧品回购、翻新再售，让一件产品多次创造价值。而减少库存报废，也能稳定二手市场价格。
④ 少打折，改送实用体验
过多促销只会稀释品牌价值。不如提供延保、配件、维修券，让用户觉得产品值得被留下。
⑤ 用数据说明长期价值
清楚标出预计使用年限、每次使用成本、碳排减量，如此一来，耐用性就从口号变成购买理由。
现在真正能稳定卖得久的品牌，靠的不是一波波促销，而是让用户相信你的产品经得起时间考验，也值得花钱留下。
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