本帖最后由 CUPSRealty 于 2025-11-3 15:10 编辑
2025 年美国电商旺季的销售额预计将达到2,534亿美元，即便增速相较往年有所放缓，但规模绝对更大。
那么作为跨境电商卖家，我们选择什么样的产品，更有机会大赚一笔呢？
小家电：消费者盯紧折扣、盼功能升级
今年亚马逊的Prime Day期间，小家电在线上的销售量暴涨112%。看得出，美国消费者在家电品类上仍然十分依赖折扣，只要价格出现明显让利，购买意愿就会迅速上升。
由于美国消费者还是愿意为电子类与家电类产品花钱，只是更性价比以及功能的更新，因此硬件类产品的销售额，每逢折扣就迅速增长。
对跨境电商来说，中国制造本身主打“智能”“节能”“厨房升级”等小家电类产品价格比他国的更低，若是明确卖点，就能承接错过 Prime Day 的消费者的需求。
而旺季准备节奏最好的情况，就是从10 月中旬 就要开始上架和预热，感恩节前一周先放出一轮折扣建立会降价的心智，黑五和网一 再推出主力爆款（折扣在 20%–30% 左右），12 月中旬再以礼盒组合或配件加售冲刺最后一轮为佳。
如此，既能吃到提前购物的早鸟流量，又能在旺季高峰放大转化效果，让销量和品牌热度都冲上去。
宠物用品：美国人舍得花钱的领域
2024 年美国在线宠物食品与用品市场规模约 285 亿美元，年增长率约 2.6%，依旧是宠物消费增长最快的部分。
即使如今经济较为波动，美国消费者也没有减少在宠物身上的支出。尤其到了年底旺季，给宠物准备礼物与宠物用品升级的需求一起爆发，市场自然更热。
加上对跨境电商卖家来说，中国制造在宠物用品领域的优势十分明显。无论是智能喂食器、自动饮水机、健康监测项圈，还是环保材质玩具、出行与护理用品，中国工厂在智能化与成本控制上都有竞争力。
加上，电商巨头诸如亚马逊、Walmart Marketplace也在持续扩大宠物用品类目曝光度，宠物商品的转化空间依然很大。
家庭健身器材：健康生活趋势带动新增长
近年，家庭健身器材已经从疫情期间的替代品，变成长期回购的商品。数据显示，美国家庭健身器材市场预计到 2029 年 将达到 310 亿美元 规模，目前仍高速增长中，形成了更稳定的居家运动经济。
虽然节日消费的主力仍集中在玩具、游戏主机与电子产品，但与健康和生活方式相关的商品搜索量显著上升。
而且，有不少消费者都选择在年底折扣期间购买改善生活质量的商品，健身器材正好契合这一需求与趋势。假期促销期间，折叠跑步机、室内健身单车、划船机等便携式有氧器械的销量出现明显增长。
而对跨境电商来说，家用健身产品属于功能明确、体积可控、溢价空间稳定的品类，还能够避开服饰、美妆等竞争激烈的领域。
更重要的是，健身器材不受季节限制。旺季时，它能以礼物的形式出现；进入年初，也能顺势承接新年目标的购买需求，延长销售周期。跨季节的消费属性，也使家庭健身器材成为关注的潜力品类之一。
消费者的购买逻辑持续变化。但从数据来看，小家电、宠物用品、家庭健身器材三类商品都与日常生活紧密相关，需求稳定，又能在节日场景下自然转化成礼品选择。
年底旺季的销售关键，仍在于卖家是否深入理解美国消费者的生活节奏与购买动机。
电商旺季攻略，请阅读：2025电商旺季全攻略：备货节奏、物流布局一文搞懂
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发表于 2025-11-3 14:59:18
