价格战到品牌化：中国企业进军国际的破局方法

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价格战到品牌化：中国企业进军国际的破局方法

低价曾经是中国企业出海的制胜法宝，但如今，这种模式还能走多远？在消费主力不断年轻化的今天，Gen Z （1997-2012年出生）的崛起正悄然改变全球市场格局。

要如何赢得这一代注重个性化与情感连接的消费者？低价竞争显然不再是答案，品牌化转型已成为出海企业的必然选择。那么，究竟如何打造自己的独特优势？什么才是品牌成功破局的关键？

出海品牌的新方向：品牌化是必然趋势

国际市场竞争日益激烈，作为未来消费主力军Gen Z的购物习惯和价值观，正重新定义消费者对品牌的期待。他们对高质量和沉浸式内容的接受度非常高，60%以上的Gen Z用户愿意为个性化和独特的内容付费。便宜也不再是商品唯一的核心竞争力，他们更愿意为有故事、有品质的品牌买单（财经中文）。

于是，中国企业的出海策略也悄然改变——从过去的用价格抢市场，到现在用品牌赢口碑。与其依靠低价吸引消费者，不如通过品牌故事和高质量内容提升附加值。越来越多的企业全球

化的战略目标也从早期的单纯扩大市场，逐步过渡到建立技术优势、塑造品牌与布局全球产业链形成竞争优势等方面。（中国企业全球化报告）

如今，出海企业更加注重：

• 打造独特和高端的品牌形象
• 借助优质内容与消费者建立情感连接
• 提升品牌溢价能力，赢得国际市场认可
  

抓住年轻消费者

Gen Z 是未来十年的消费引擎，对于出海企业来说，深刻了解他们消费习惯，投其所好，是赢得未来市场的重要一步。这一代人的娱乐和购物习惯高度数字化，对创新的接受度更高，尤其钟爱沉浸式的内容形式。

据统计，2024年全球订阅付费流媒体服务的用户数量将达到21.7亿。有75%的消费者都在使用流媒体电视服务，Gen Z日使用比例更是高达80%，并且粘性强，倾向订阅多平台。主流平台包括Netflix、Disney+、Prime Video和HBO Max，能够提供丰富且优质的原创内容，观看方式也非常灵活，契合当前碎片化的娱乐习惯。

同时，流媒体平台与社交媒体结合紧密，让观看节目不再是单向的体验，而是通过评论、互动和分享，变成了一种高度社交化的娱乐方式，更受年轻一代的青睐。因此，对于品牌出海，高质量内容+情感营销，是打开全球市场的金钥匙。

借力流媒体广告：大屏媒介的优势

观众频繁使用流媒体平台，让它成为广告投放的理想选择。对电商企业来说，善用大屏广告，不仅能在初期吸引消费者的注意力，还能通过情感营销逐步将他们转化为忠实客户。

相比手机端广告，大屏幕广告的品牌认知效果高出2.1倍（数位行销），完播率也是移动广告的2.4倍，消费者在观看大屏广告后的购买意向更达到移动端广告效果的2.3倍。除却更强的视觉冲击力以及大屏幕更加沉浸式的观看体验，大屏广告还善于触动消费者的情感，引发对品牌的好感，直接提升购买意愿。尤其是对Gen Z来说，大屏广告比起短视频广告更能吸引目光，让他们愿意花更多时间深入了解品牌。

品牌故事到销售闭环

品牌故事不仅仅是营销工具，更是与消费者建立情感纽带的桥梁。特别是对于注重个性化和情感连接的Z世代（Gen Z）消费者，他们更乐于选择那些体现环保、社会责任和文化传承的品牌。若是企业在媒体平台上多多分享自身的发展历程、环保实践或文化创新，就有机会赢得更多海外市场的认可和喜爱，因为消费者不仅能藉此记住品牌名称，更愿意为其背后的理念买单。

如何开始？出海企业的3招实用策略

• 与专业流媒体平台合作：在推广方面，数字化营销是不可或缺的手段。找到目标市场中用户粘性较高的平台进行推广，是提升品牌曝光和信任度的关键。
• 注重本地化创意了解目标市场的文化习惯、消费者需求和竞争格局，根据不同市场的文化背景和消费者偏好调整广告内容，让品牌故事更接地气。譬如说在欧美市场就强调环保理念，在东南亚市场就着重突出实用价值。从视觉设计到广告语言，都要贴近当地文化。
• 长期规划品牌故事广告不仅是一次性的投入，而是品牌建设的一部分。持续的更新品牌故事，是主动维系与消费者情感连接的一种方式。
  

广告到内容营销

品牌内容与娱乐内容的界限正在逐渐模糊。在过去，品牌往往通过单向的广告传播信息，而如今，消费者更希望品牌能够融入他们的生活方式，提供具有娱乐性、教育性或情感价值的内容。当前，品牌化转型的道路已经全面铺开，中国品牌也在加强自身的全球化布局，有望在国际市场上走得更远、更稳。