几乎不依赖广告、只凭内容就能引爆全网的影响力，李子柒的品牌崛起成了所有营销从业者争相研究的经典案例。最近，沉寂多年的她再次复出，视频吸引了超过五亿人次的观看，短短24小时登上热搜，掀起网络热议。
到底如何让品牌在巨大的流量中上脱颖而出，吸引用户并实现转化？李子柒背后的成功经验，正是每个品牌在面对现代电商竞争时，不容错过的秘籍。
1. 电商营销的启示
李子柒复出的成功是多方面因素的综合结果，特别是精准的内容创作、与用户的情感连接，以及在多个平台的有效运营。具体来说，主要体现在以下几个方面：
- 精准的内容创作：李子柒能够成功，是因为她懂得根据每个平台的特点去调整她的内容。举个例子，抖音上的用户喜欢快速、简短、视觉冲击力强的视频，所以她在那儿的内容就很有节奏感、很吸引眼球。而在微信上，大家更喜欢那些有深度、能让人有共鸣的内容，所以李子柒在微信平台分享的就是一些跟生活相关、很有实用价值的东西，像是手工制作、家常菜之类的。根据不同平台用户需求来调整内容的做法，就是她成功的关键之一。
- 多平台协同运营：李子柒不仅仅在一个平台上成功，她能够把不同平台的优势都利用起来，形成一个互相推动的效果。比如，她在抖音和小红书上发布的内容让更多人关注到她，然后通过微信视频号和公众号，把这些粉丝转化成长期关注者。这种方式让她在多个平台之间建立起了一个完整的传播网络，短时间内迅速提升了曝光度和用户互动。
- 情感化的“种草”效果：李子柒的内容不仅实用，她的故事和情感也打动了观众。她不仅仅是分享一顿饭是怎么做的，而是通过内容让人感受到温暖和美好，让粉丝产生共鸣。情感上的连接，能让粉丝更有忠诚感，更愿意长期关注她。在看到她分享好东西，受众也会情不自禁地想要尝试，这种“种草”效果非常强大。
从李子柒的复出过程中，品牌可以提炼出几个核心的营销启示：精准的内容定位、平台差异化运营、社交推荐机制的利用和情感化的品牌传播。
2. 微信生态的独特优势
微信生态的电商营销潜力巨大，但仍有许多未被充分挖掘的机会。微信的独特优势包括：
- 社交推荐机制：微信作为一个社交平台，用户在浏览内容时，会收到来自朋友、家人或同事的推荐。也就是说，品牌如果能在微信上跟达人合作，或者让用户把你的内容分享给他们的朋友，你的品牌就能通过这些“朋友的推荐”迅速扩大曝光。分享和推荐的方式会让别人更容易信任并尝试你的产品。
- 高用户粘性：微信的用户群体具有高度的粘性，特别是在公众号、微信群和视频号等地方，用户每天都会有很多互动。品牌如果能够通过持续输出有价值的内容，就能吸引活跃用户成为忠实粉丝，甚至长期关注。长期下来，你会发现这些粉丝逐渐成为潜在客户，甚至是付费用户。
- 私域流量沉淀：微信有一个特别强大的功能，就是私域流量。商家完全可以用公众号、小程序等渠道，慢慢建立起自己的粉丝池，不像在其他平台上，粉丝和流量容易被淹没。私域流量能够和粉丝保持长期的关系，而粉丝最终会成为你忠实的购买客户。
虽然微信在达人营销中的地位相较于抖音和小红书较低，但微信的社交属性、用户粘性和私域流量优势使其在未来的电商营销中具有巨大潜力。
3. 品牌如何借鉴李子柒的成功经验
（1）平台差异化运营
李子柒的成功在于她对平台的精准内容定位和差异化运营。我们也可以借鉴她的做法，根据不同平台的用户特点来调整内容策略：
这些平台上的用户偏好快速、娱乐性强的内容。用户喜欢短小、精致的视频，喜欢快速吸收信息，所以内容必须引人注目、富有创意。例如，抖音上常见的是一些快速的教程视频，或是挑战性、娱乐性很强的短片。小红书则侧重于真实体验和分享，很多人会分享自己试用产品的过程和感受，给人一种亲近感和实用性。
怎么做？如果在这些平台推广产品，最好以短视频、挑战、直播等形式呈现。可以尝试制作一些短视频教程，展示产品的使用方法，或者策划一些互动性强的挑战，吸引用户参与和分享。
与抖音、小红书不同，微信的用户偏好更生活化、实用性强的内容。尤其是视频号和公众号，用户往往愿意花时间去看更长、更深入的内容。这些平台的内容更注重细节，讲究实用性和情感共鸣。有些品牌还会通过微信视频号分享生活技巧、产品应用场景，或者通过公众号发布长篇文章，讲解一些实际问题，帮助用户解决他们的痛点。
怎么做？如果你的目标是通过微信平台传播内容，就要更加注重内容的深度和实用性。可以发布一些详细的使用教程、产品体验分享、或者解决日常问题的文章，让用户能从内容中获得实际的价值。另外，也可以通过情感共鸣的方式，加强与用户的连接，比如以故事化的方式展示品牌价值，或是讲述一些有温度的客户故事。
（2）利用社交推荐机制
想在微信平台上让自己的品牌更受关注，社交推荐机制就是关键。所以，想要提升品牌曝光和影响力，可以借助以下几个方式：
可以和一些微信视频号的达人合作。这些达人已经有大量粉丝，和他们合作可以让品牌内容快速触及更多人，用户也更容易对你的品牌产生好感。
用户的参与也很重要。可以设置一些有趣的活动，比如抽奖或赠品，吸引用户参与互动。用户参与得越多，你的品牌曝光也就越大，品牌的影响力也会随之提升。
设计有趣的社交挑战或话题标签，鼓励用户分享他们的体验。譬如说，推出与品牌相关的挑战，邀请用户用特定的标签分享自己的故事或产品使用心得，利用用户的分享扩展品牌的影响力。
为了让用户更积极地参与，还能善用问答、投票、点赞等互动方式来增加用户的参与感。
(3). 在微信做品牌积累
品牌要在微信生态这片“社交＋电商”的土壤里扎根，就得做到内容精准、有吸引力，并且让用户在不知不觉中形成对品牌的长期认同。
首先，定期更新内容很重要。品牌可以在公众号和视频号上发布一些有价值的内容，比如行业知识、产品推荐或者用户故事等。让粉丝觉得你提供的信息是持续有用的，从而增加他们回访和参与的频率。
其次，社群运营也非常关键。用微信群将感兴趣的用户聚集起来，并通过发布品牌相关的信息、优惠活动或组织一些互动活动，让用户之间建立联系。不仅能够增强用户对品牌的好感，还能提高他们的参与感和认同感。
用户画像分析可以通过微信后台的数据来进行，帮助品牌了解粉丝的喜好、活跃时间以及消费习惯。这些信息可以用来精准地推送更符合用户需求的产品或内容。例如，通过分析粉丝最喜欢哪些类型的文章或视频、什么时候最活跃，品牌就能在合适的时间提供他们感兴趣的内容，提高互动率和转化率。
定制化内容则是在用户画像分析的基础上，根据不同的用户群体定向推送内容。这种方式能够精准触及到每个群体的需求，从而提高用户的参与度和购买转化率。通过个性化推荐，品牌不仅能够提供更贴近粉丝需求的内容，还能增强粉丝的归属感和忠诚度。
微信用户的兴趣各不相同，如果品牌持续使用单一内容形式，会让用户感到疲惫。因此，内容的多样化至关重要。短视频是一种有效的方式。但长文案也并不一定意味着信息不佳，有时以详细图文结合的方式呈现更容易理解。再者，提供限时试用或独家体验的机会，也能让用户直接感受产品价值，激发分享的欲望，进一步提高品牌的曝光度和用户参与度。
李子柒复出的成功不仅展示了品牌如何通过内容创作在多个平台脱颖而出。如今的电商环境中，消费者的需求不仅仅停留在商品的交换上，更多的是对品牌背后价值和情感的共鸣。因此，电商品牌可以多利用不同的平台，去创造与用户连接的机会。真正的挑战在于，品牌能否在信息过载的环境中脱颖而出，并持续打造能够吸引、维系目标群体的内容。
发表于 2024-12-11 16:48:39
