本帖最后由 CUPSRealty 于 2025-12-8 19:02 编辑
一、2026美国市场与消费者趋势
1. 宏观环境与消费氛围：
零售以及电商卖家必须围绕理性消费去制定销售计划： - 定价要拉出梯度，让消费者有同功能更便宜的选择
- 产品叙让消费者有“现在就值得购买的”吸引力
- 把降低退货率与提高复购放到跟拓展客源同等重要的位置
2. 零售与电商销售情况：
2025 年美国零售总额持续增长，预计同比 2.7%–3.7%，规模 5.42 万亿美元；而电商表现更强，2025 年预计增长 7%–9%，规模 1.57–1.60 万亿美元。
美国商务部数据也显示，2025 年第一季度电商占零售总额的 16.2%，第二季度小幅升到 16.3%。
看得出电商正逐步侵蚀线下市场份额。
放眼全球，2026 年全球线上占比有机会第一次冲上 20%。美国的电商渗透率也可能逼近 18%。线下往线上迁移的趋势还在继续，而且动能稳定。
零售和电商卖家最好： - 线下零售必须把线上当成系统工程（官网、社媒、电商平台、门店履约）
- 电商卖家要注意竞争变强的情况。复购率高、差异化强、可系列化的商品更吃香
3. 平台策略与政策：
2025 亚马逊广告 CPC 已涨到约 0.98 美元、增幅超 10%，热门词超过 3 美元；沃尔玛的广告收入增长 24%。流量成本的上涨非常明显。
同时，平台也在鼓励站外引流以获取更多消费数据，例如亚马逊的品牌引流奖励计划。
监管方面，美国暂停 800 美元免关税，意味着 2026 年大量直邮订单将产生关税与清关成本；加上 INFORM Consumers Act 如今也要求卖家提交身份与税务资料，并也加强对假货与违规评价的整治力度。
整体电商平台的策略都让卖家的成本更高昂。
电商卖家在2026年能如何应对？ - 广告必须精打细算。 每个关键词的成本、回本周期、LTV 都必须更清晰，否则利润会被广告吃掉。
- 重视站外流量。 卖家需要开始认真经营：品牌内容、会员系统、社交媒体，不能仅仅依赖平台广告。
- 准备海外仓。 800 美元免税暂停后，2026 年的竞争将明显偏向有市场本地仓、有本地履约能力的卖家。 无论是使用第三方海外仓的服务，还是自己租仓，都比如今继续使用直邮运输，风险更可控。
二、2026 渠道与物流布局
1. 头部卖家的布局：
（1）本地化库存与仓储加速 2025 年美国取消 800 美元免税额后，头部跨境卖家几乎都选择将库存搬到美国本地。有的用 FBA，有的与第三方海外仓合作，也有的企业选择自己租仓/买仓。为的就是把商品大批量进口到美国，再从本土地仓库出货。单件清关成本更低，出货速度更快，才能在日益挑剔的美国消费者面前保住竞争力。
（2）亚马逊仍是最强履约体系 因此，为确保转化率，头部卖家还是会把 FBA 当成主力。但由于亚马逊多次上调 FBA 费用，不少卖家也将Walmart、eBay、TikTok Shop、独立站、社交电商放入经营计划中。 继续吃巨头平台流量的同时，把部分订单导向自己的私域或其他渠道，提升利润率，也掌握更多消费者数据。
（3）区域仓储布局 不少大型海外仓服务商也跟着这样的节奏，为客户规划区域分仓，把库存分散在不同区域。就是为了把货放在距离消费者更近的位置，让配送速度变快，订单表现更稳定。
2. 中小卖家的可行策略：
（1）FBA + 自发货组合 大多数卖家会把热销品放进 FBA，因为能拿到 Prime 的转化优势；但长尾商品或利润比较薄的款式，用自发货或交给第三方海外仓，减少履约成本。
（2）用海外仓提升时效与合规性 销量稳定的卖家可以开始在美国备货。这样能避开单件清关的高成本，也能让美国买家收到货的速度更稳定。但在挑美国仓库与海外仓务必要留意许多坑，详情可阅读《电商怎么选美国仓库？》
（3）多平台布局，分散政策风险 根据产品属性扩展 Walmart、eBay、独立站、TikTok Shop 等渠道，降低对单一平台的依赖。
（4）提高物流弹性与售后服务 在物流和售后上，中小卖家也要比过去更主动。旺季要提前备货，平时要让包裹追踪清楚。最好还能设一个美国本地的退货点，让售后更顺畅，买家的信任度和复购率都会比较高。
三、2026 选品策略与增长点
1. 家居：
家居用品仍是 2026 年的重点类别。2025 年家居/厨房品类在亚马逊增长约 13%，多功能料理机、智能收纳、水杯等持续爆款。说明消费者愿意为提升生活品质的家居好物买单。预计2026年，小型智能家电、家具等领域会有新的增长点。
2. 美妆个护：
得益于健康意识提升与社交平台推动，2025 年美妆个护在线增长约 19%。诸如祛痘贴、LED 美容仪等新品快速走红。品牌若能结合产品创新与 KOL 推广，容易形成高复购客群。
3. 电子产品与智能设备：
2025年全球消费电子线上消费额估计达9225亿美元，位居各品类之首（sellerscommerce.com）。而AI、VR、可穿戴设备与智能家居的普及，也将在 2026 年带来周边配件与升级需求。
不仅如此，宠物用品的销量也继续增长，2025 年线上增幅约 15%，比如智能喂食器、宠物保健品、订阅制零食盒也是中小卖家可长期布局的品类。
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