TikTok被禁，小红书成跨境电商新宠？

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TikTok被禁，小红书成跨境电商新宠？

2025年，美国针对TikTok的禁令争议持续升温，多个州已禁止其在政府设备上使用，联邦全面封禁的提案也在国会审议中。数以百万计的TikTok用户感到担忧，也让他们开始思考：如果TikTok真的被禁，他们该去哪儿？

作为美国年轻人最喜欢的短视频平台，TikTok不仅是娱乐的中心，更是许多内容创作者谋生的重要工具。一旦禁令落地，将严重影响用户的生活和创作者的生计。

与此同时，作为内容创作者和消费者的替代选择，小红书迅速成为苹果App Store下载量的冠军，吸引了大量美国用户的注意。对跨境电商卖家来说，用户的迁移是否意味着新的市场机会？小红书能否承接TikTok留下的流量空白，成为跨境电商新蓝海？

一、小红书崛起

1. 用户迁移现象

随着TikTok在美国面临政策风险，大量用户开始寻找替代平台。然而，他们没有选择Instagram Reels或YouTube Shorts，而是迁移到了小红书。

小红书凭借着全球化的内容分发特点和无边界的社区文化，吸引了这些被戏称为“TikTok难民”的用户。美国用户不只是想继续刷短视频，还想通过选择非本土平台，表达对禁令的不满。（The Times）

小红书的社区属性在用户迁移中也起到关键作用。与TikTok的娱乐主导不同，小红书强调分享实用的生活经验、购物心得甚至工作技巧。风格之多让新用户眼前一亮，也让他们能更轻易适应新平台。

2. 产品特点吸引新用户

小红书的全球化内容池和无分区的推荐算法是其快速吸引用户的核心竞争力。相比之下，TikTok的算法更倾向根据区域推送内容，而小红书则允许用户轻松接触来自全球的优质内容。最重要的是，小红书简化了注册和使用流程，让美国用户可以轻松加入社区，快速上手。

小红书作为分享生活的平台，许多用户会在上面晒自己的旅行和购物经历。内容吸引大量喜欢分享和购物的人，逐渐让平台成为一个种草商品的好地方。对美国用户来说，他们不仅能用小红书来进行先前在Tik Tok的娱乐，还能找到更加真实的商品分享心得，对跨境电商卖家来说，必然是精准吸引消费者的好机会。

二、小红书对跨境电商卖家的潜力

1. 新流量池的形成

小红书的大量新用户，特别是美国用户，为平台带来了多样化的流量基础。这些用户本身就与TikTok的受众有一定重叠，内容消费习惯和购物行为模式也类似。跨境电商卖家可以快速适应，无需重新设计内容策略。

美国用户的涌入还进一步推动小红书国际化的进程，为跨境电商带来新市场，也让平台的营销潜力更强大。

2. 购物社区的转化能力

小红书从一开始就是靠购物分享起家的。因此，小红书天然具备消费导向的社区文化。从用户日常发布的购物经验到专业博主的种草推荐，平台内容本身就与消费行为紧密结合。

而且，小红书支持图文与短视频的混合形式，多样化的内容表达方式既可以详细说明产品，也可以用短视频种草，多玩法对提高转化率特别有效。

3. 小红书概念股强势表现

小红书虽然尚未在资本市场上市，但2024年其利润已经突破10亿美元大关。而且小红书的盈利能力仍在持续提升，市场对其未来的发展潜力同样高度关注。

小红书的相关概念股已经成为资本市场的热点。Wind“小红书指数”显示，与小红书模式或生态相关的上市公司股价近期大幅上涨。投资者的积极反应，同样印证小红书对年轻用户群体和跨境电商卖家的巨大吸引力。

三、小红书的局限

1. 语言和文化障碍

尽管美国用户涌入，小红书的内容生态仍以中文为主，平台对英语用户的适配不足。美国用户在日常使用中必然会遇到语言不通和文化隔阂的问题，也会直接影响用户的活跃度和留存率。

2. 全球化难题

小红书快速扩张的同时，也面临内容质量和社区生态的挑战。如何平衡全球化与核心用户的需求，是平台必须解决的难题。过度迎合海外用户可能导致现有中文用户流失，而忽视国际用户则会错失全球化的战略机会。

3. 流量红利的不确定性

此次增长主要由TikTok禁令引发，属于偶发性事件，其持续性值得商榷。如果TikTok最终未被全面封禁，或其他平台快速填补市场空白，小红书的流量增长可能是短期现象。

四、跨境电商卖家的应对

1. 短期策略：抢占流量红利

现在是小红书流量的高峰期，跨境电商卖家要迅速利用这个机会。无论是投放广告或者和平台上的网红合作，要尽快让更多用户认识你的品牌。重点关注用户感兴趣的话题，比如在内容中加入对TikTok禁令的巧妙回应，借势让品牌更贴近用户情绪。

2. 中长期策略：内容和语言本地化

要吸引美国用户，发布的内容需要更符合他们的喜好。比如，调整广告和短视频风格，让它们更接近美国用户的文化和审美习惯。在发布时，也要采用多种呈现方式，比如用图片详细解释产品功能，辅以视频做使用说明，让用户对产品或品牌产生兴趣和信任。

3. 数据监测与调整

要时刻关注自己的数据表现，比如有多少用户在看你的内容、下单购买，以及是否有回头客。如果发现用户的活跃度下降，要立刻调整策略。但也不要只依赖小红书一个平台，也要在其他地方同步推广，才能确保生意的稳定。

总统拜登于2024年4月签署的《保护美国人免受外国对手控制应用影响法案》（PAFACA），要求TikTok的母公司字节跳动（ByteDance）在2025年1月19日前出售或剥离其在美国的业务，否则TikTok将在全美范围内被禁止使用。

如果TikTok真的在美国被全面封禁，小红书可能不仅仅是一个替代平台。它的崛起代表着一种新的消费与内容融合模式的到来，对跨境电商卖家来说，这既是挑战，也是全新的机遇。