本帖最后由 CUPSRealty 于 2026-3-6 11:37 编辑
不同季节/月份，消费者的购物动机与购买品类大有不同。
那么对跨境卖家、电商品牌以及供应链企业而言，近两年美国电商每月的热销产品都是什么？什么时候会集中采购电子产品或家居用品？哪些月份适合清库存，哪些月份必须提前备货？
给你一个最值得收藏的美国电商选品参考！
1月：新年开局与退货
美国电商市场在节后进入相对平稳期，消费者开始兑换礼品卡并处理退货。大量礼品卡在1月兑换使用，带动服装、数码产品等商品销量。
近两年1月都是全年退货最多的月份，不少零售商通过二次促销和折价转售。各大零售商也纷纷延长退货期限、增加退换货服务人员，提供良好售后体验。
新年伊始也是健康和健身商品热销的时期，许多消费者制定新年健身计划，带动运动器械、保健品线上销量上升。（nrf.com）
2月：情人节消费旺季与总统日促销
2月的重头戏是情人节。
NRF最新调查显示，情人节相关支出有望达到创纪录的291亿美元，比2025年的275亿增长约5.8%。人均预算也首次逼近200美元大关（约199.78美元）。
畅销品类：糖果仍是最受欢迎的情人节礼物，其次是鲜花、贺卡、浪漫晚餐和珠宝。在开支分配上，珠宝预计总销售额最高，达70亿美元，服装礼品约35亿美元。值得一提的是，越来越多人开始为宠物准备情人节小礼物。
且近两年，电商平台都是情人节购物的首选渠道，38%的消费者计划通过网络购买礼物。
2月中旬的总统日周末紧随其后，各大电商顺势推出冬末促销，家电、电子产品和床上用品等大件商品常有20-50%的折扣力度，可以吸引年初有大宗采购计划的家庭。
3月：春季消费转折
3月没有重大购物节，但消费者已开始为即将到来的复活节（2026年4月5日）做准备。
参考去年数据，复活节相关产品（糖果、玩具、小礼品、装饰品）通常在节前数周开始销售高峰。
零售商可以提前上架复活节巧克力礼篮、彩蛋装饰等。
4月：复活节拉动下的春季热销
4月迎来春季重要节日——复活节。
美国复活节消费重点在食品、礼物、服装、糖果和鲜花（19亿美元）等。
NRF调查显示，92%的过节人群会购买糖果，89%会采购节日食品，超过一半计划购置装饰品（51%）。因为受疫情以来居家氛围影响，复活节家居装饰品类持续走热。
5月：母亲节消费高峰与初夏促销
5月美国零售的重点放在母亲节和阵亡将士纪念日（Memorial Day）。
2025年，母亲节消费超过300亿美元，有84%的美国成年人会庆祝母亲节，人均花费约259美元。
热门礼物包括鲜花（74%的庆祝者购买）、贺卡（73%）和外出聚餐等体验（61%）。还有不少人会消费珠宝上。
而月末的Memorial Day长周末则标志着夏季促销季开启。虽然纪念日的主要消费在食品烧烤和出游上（调查显示45%的相关花销用于食品饮料）, 电商平台也抓住机会推出家电、户外用品折扣。约27%的美国人会在此期间线上或线下扫货。
6月：父亲节与夏季消费
6月电商市场的焦点是父亲节。
美国约76%的成年人庆祝父亲节，人均预算约199美元。
消费者购买重心除传统贺卡（58%的庆祝者购买）和服装（55%）外，注重特别体验，比如带父亲外出聚餐或参加活动，50%准备购买礼品卡方便长辈自选礼物。
个性化、独特的礼物需求强烈，46%的人希望找到“与众不同”的礼物，37%重视能共创回忆的礼物。因此，订阅礼盒和体验式礼品越来越受欢迎。
进入初夏，除父亲节外，6月中下旬的高中毕业季和暑期户外用品需求上升，运动/露营用品等季节性商品销量同理。
7月：电商年中大促与独立日
7月成为全年电商的重要分水岭，亚马逊等平台的年中大促“Prime Day”强力拉动线上消费。
2025年Prime大促呈现消费碎片化趋势——超过2/3的订单客单价在20美元以下，畅销品集中于洗洁精、营养代餐等日用品。消费者在年中促销中更注重实用性商品和小额囤货。
与此同时，沃尔玛、百思买、塔吉特等竞品也同步推出自有会员日或夏季大促以争夺流量。7月4日独立日假期前后，电商平台也会聚焦户外烧烤用品、夏装泳装等品类促销。
8月：返校季高峰
8月是返校购物季的巅峰。
家庭平均为每个孩子花费约858美元添置文具、新衣、电子设备等。
其中电子产品（如笔记本、平板）和服装占据最大份额，两项合计约占返校预算的64%。
大学生及其家庭的开销更为庞大，主要开支集中在电子产品（平均每户309美元，折合207亿总额）和宿舍公寓用品（人均191美元，总计128亿美元）等领域。
9月：初秋清淡期与线上日用品增长
9月介于返校季与年末购物季之间，整体电商销售相对平稳。
但劳工节（Labor Day）长周末依然是促销亮点，各大平台在9月初纷纷推出劳动节优惠，家电、家具、户外用品等迎来小高峰。
而9月下旬，零售商已经开始为万圣节和年底旺季预热：一些电商平台上线万圣节装饰和服装预售专区，亚马逊等也提前公布了10月促销活动计划。
10月：万圣节消费与假日预热
10月美国电商市场在万圣节和提前假日促销的双重推动下热度攀升。
约73%的美国成年人计划庆祝万圣节，人均花费约114.45美元。
热门品类如服装服饰和家居装饰领跑万圣节消费。而糖果仍是最普及的节日商品，足有96%的庆祝者会购买糖果。而且宠物经济也不可小觑，如今愈多人准备为宠物准备万圣节装扮。
去年10月上旬，亚马逊继续举办第二场大型会员促销“Prime Big Deal Days”（10月7-8日）。秋季Prime Day消费者更加理性，热销商品以日用品和提前备礼为主，显示消费者趁折扣期囤平价好物的倾向。
11月：黑色星期五与假日季开局
11月是美国电商一年中最繁忙的月份，围绕感恩节的“网络星期一（Cyber Monday）”和“黑色星期五（Black Friday）”促销将在线消费推向顶峰。
去年大型零售商在11月上旬即启动折扣活动。塔吉特11月1日起每天推出“每日优惠”，持续至平安夜，并在11月6-8日提前举办“三天黑五预热特卖”，折扣力度多数在4折或更低。沃尔玛等也延续“黑五特惠周”策略，将传统一天的促销扩展为多轮活动。现在“黑五”不再局限于感恩节当周，而是贯穿整个11月。
畅销品类：电子产品、玩具、服装。
11月线上热销品除传统的数码、家电外，一些平日需求稳定的品类也在大促中爆发，例如美容护肤品和食品杂货。
12月：圣诞冲刺与年终馈赠
12月是美国电商一年中的收官冲刺，消费者围绕圣诞节继续大手笔购物。
月初，网络星期一的余热延续，不少电商平台在12月初仍保持佳绩。随着圣诞临近，物流与到货时效成为焦点：零售商纷纷公布圣诞前标准配送的最后下单期限，并推广店铺自提（BOPIS）和同城快送服务，满足最后一刻购物需求。
消费者偏好：礼品卡在年终礼品中占据重要地位。持卡人通常在节后1-2月陆续兑现礼品卡，为新年初零售增添后劲。
圣诞节当天，许多人在节日闲暇用手机网购心仪已久的商品。
不过，自节礼日过后（12月26日开始），退换货高峰到来，不少零售商提供“无障碍退货”政策和延长退货期，以提升顾客满意度并鼓励换购。
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