跨境难做，但这个品类很赚钱！

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跨境难做，但这个品类很赚钱！



由于疫情推动电商爆发式增长，越来越多人选择进入跨境电商的行列，网上也有很多帖子教他人做跨境电商，标题经常是“轻轻松松月入十万”，但懂行的都知道，跨境电商并不轻松，激烈竞争、境外消费者偏好、选品以及可能的平台剥削都是跨境电商卖家要解决的难题。而跨境电商好不好赚，最先看选品，客博士最近观察家具市场正在全球范围内快速增长，且家具客单价高，需求大，从学生公寓到House，种类丰富，可以说是跨境电商红榜之首！

家具市场趋势

● 全球家具市场的潜力


   全球家具市场正在快速增长。根据Mordor Intelligence的报告，全球家具市场的规模预计将从2024年的6375亿美元增长到2029年的8237.5亿美元。并且，未来五年内全球家具市场的年均复合增长率（CAGR）预计将达到5%左右。


   强劲的增长趋势主要由几大因素推动。首先是全球人口的持续增长带来对家具的需求上升，再者是城市化进程的加快，促使越来越多的人迁移到城市，增加了新住房和家具的需求；与此同时，人们生活质量的提升也使高品质家具的需求不断增加，在新兴市场国家的中产阶级中表现尤为明显。


   另一推动家具市场增长的重要因素是电子商务的快速发展。越来越多的消费者通过在线平台购买家具。不仅扩大家具制造商的客户基础，也推动市场的整体增长。而亚太地区中产阶级收入的增加，以及政府推动的住房项目进一步促进家具市场的扩展。


● 中国家具出口的优势


   中国作为全球最大的家具生产和出口国，拥有丰富的原材料、低廉的劳动力成本和完善的产业链，这使中国家具在国际市场上具有显著竞争优势。近年来，中国家具企业通过提高产品质量和品牌影响力，以及电子商务的快速发展，扩大了在全球市场的份额。


   2023年中国家具行业市场规模超过890亿美元，并预计在2023至2028年期间以10.48%的年均复合增长率增加。中国家具企业凭借其高效的生产能力和创新的设计，已经在全球市场上占据重要位置(Katdans)。

盈利机会

● 国际市场上家具需求


   随着远程办公的普及，越来越多的人开始注重家庭办公环境的舒适性和功能性，为家具产业带来新的市场机遇。Grand View Research的数据显示，办公家具尤其是家用办公家具的需求在不断上升，2022年至2030年间，该市场的年均复合增长率（CAGR）预计将达到7.1% 。


   除此之外，消费者对家具的个性化和环保需求也在不断增加。现代消费者更加关注家具的设计、材料和生产过程中的环保性，对于使用可持续材料制造的家具需求正在上升，尤其是木材、竹子等回收材料。


● 提高销售的策略


   在线平台的兴起为家具企业提供广阔市场。家具企业可以通过电子商务平台，如亚马逊、阿里巴巴、TEMU等，直接面向全球消费者销售产品。通过精准的营销策略，如SEO优化、社交媒体推广和大数据分析，企业能有效提高品牌知名度和销售额。


   随着现代技术的不断进步，家具购物体验也在发生显著变化。虚拟现实（VR）技术的应用使得消费者能够在网上虚拟试摆家具，极大地提升购物体验和购买欲望。瑞典家具品牌IKEA的虚拟现实应用“Place”便能让消费者在家预览家具摆放效果，不仅让消费者能够更直观了解产品，还减少实际试摆家具的麻烦，大幅增强购买的信心和满意度 (Fortune Business Insights)。

竞争力与限制

● 如何应对波动的成本


   在家具跨境电商过程中，海运价格的波动和海外仓租赁费用的高昂是企业面临的主要风险，可参考的应对策略有以下：


1. 优化物流：利用大数据和智能算法，优化物流路线和仓储管理，提高运输效率并降低成本。通过预测和分析需求，能更好地计划运输和库存管理，减少不必要的费用开支。


2. 多元化供应链：建立多元化的供应链体系有助于分散风险，维稳供应链的稳定性和灵活性。通过在不同地区建立多个供应来源，能够减少对单一供应链的依赖，降低因某一供应链中断而带来的风险。


3. 合作共赢：与国际物流公司和仓储服务提供商建立战略合作关系，可以获得更加优惠的价格和服务。与可靠的物流合作伙伴合作，是确保产品能够及时且成本效益高地到达目的地的好方法。


● 品牌影响力


   电子商务平台通常拥有完善的跨境物流网络，能够实现全球范围内的快速交付，通过头部电子商务平台，如亚马逊和阿里巴巴，家具企业能够迅速进入国际市场，直接接触到来自不同国家和地区的消费者，扩大品牌影响力。而全球性的购物节，如亚马逊的Prime Day和阿里巴巴的双十一购物节也是大幅提升销售额的绝佳时机。


   此外，参加国际展会也是提高品牌国际知名度和市场份额的重要方式。例如，2024年的中国国际家具展览会（Furniture China 2024）将吸引来自160个国家和地区的200,000名全球贸易商参与。不仅为企业提供展示最新产品和技术的平台，还通过面对面的交流和洽谈，促进国际合作和市场拓展，进一步巩固和扩大市场份额。


   中国家具行业在全球市场中具有明显的竞争优势，未来随着电子商务的发展和技术的进步，通过优化物流、建立多元化供应链以及加强品牌影响力，中国家具企业将继续拓展国际市场，占据更重要的位置。