TikTok与亚马逊强强联手？噱头多于实质！

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TikTok与亚马逊强强联手？噱头多于实质！




近期，亚马逊与TikTok的合作成为行业热点。很多亚马逊卖家以为能够借此合作机会搭上电商社交的快车，然而，仔细思索便能发现这种合作模式实际上并未给卖家带来多少好处。国内的社交电商如拼多多、抖音和快手等，早已实现了内容消费与商品购买的无缝衔接，形成完整的生态体系，为卖家带来无限好处，而亚马逊和TikTok的合作却仅仅是借助双方流量，并没有在深层打通社交和电商消费的通道。亚马逊卖家既不能在TikTok上投放广告，也不能在做红人挂亚马逊链接。从这个层面看，TikTok和亚马逊的联手对于卖家来说，噱头多于实质！


📍 虽然是噱头，这一合作却仍有以下几点值得亚马逊卖家关注和思考：


📊目前，亚马逊卖家还不能直接在TikTok上投放广告，也无法通过TikTok红人推广亚马逊链接。不过，对于卖家而言，站外流量依旧重要。TikTok全球月活跃用户已超过10亿，用户群体年轻且粘性强，TikTok的流量还是能提升站内的品牌搜索量，只要卖家做好产品，还是可以 借助TikTok带来更多订单转化。


🛠️ 亚马逊早在去年就已与Meta（Facebook/Instagram）达成类似合作。Meta平台广告费用较高，因此部分卖家没有获得预期的投资回报。此次与TikTok的合作更多是出于营销目的，应对temu等平台的竞争压力。并且，虽然亚马逊和TikTok的合作暂时不能直接带来立竿见影的效果，但卖家可以通过制定多渠道营销策略来最大化曝光率。


虽然TikTok和亚马逊的合作并为在实际意义上打通社交和电商的通道，但社交电商很可能成为美国电商行业主流营销趋势。几年前直播带货在国内大行其道的时候，美国还鲜少有人做直播，可见美国在营销方面远不如国内走得快、走得花。


如今，国内社交电商早已超越简单的流量争夺，实现了内容、社交和购物的全面融合，亚马逊卖家完全可以借鉴国内社交电商的成功经验，利用TikTok的流量和用户资源，做好达人带货和短视频运营，打开美国市场。在国内社交电商已相当成熟的背景下，将这种模式的知识和策略带到美国TikTok上，结合当地市场需求，能够打造更具吸引力的营销方式，抢占流量入口先机。