告别小额直发，卖家还能走得更远吗？

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告别小额直发，卖家还能走得更远吗？

曾经，让无数中国卖家得以低成本、高效运作的小额豁免政策（800美元以下商品免关税政策）被特朗普正式取消，并于2月4日生效。虽然目前政策暂缓执行，规则的颠覆已在跨境电商行业引发连锁反应。

如今所有商品必须正常申报、缴纳关税，如何能在变革中站稳脚跟？又有谁会被迫退出美国市场的大舞台？

一、中小卖家运营挑战

政策变动后，跨境电商卖家不得不改变原来的经营方式，特别是习惯了使用小额直发模式的中小卖家，需要调整策略，面临不少困难。

1. 低价竞争受限

之前通过小额直发的方式，卖家可以享受低成本和灵活的发货流程。然而，新政策实施后，卖家不仅要支付关税，还得应对更复杂的清关手续，甚至有可能出现延误。种种因素叠加，卖家的整体成本预估将上升20%-30%。一旦利润被挤压，依赖低价竞争的策略难以为继。

2. 资金周转压力增大

小额直发模式下，卖家还能以小批量、多次采购的方式运作，快速回笼资金，周转高效。但海外仓模式要求卖家提前大量备货，意味着商品卖得不好，库存便会堆积。最致命的是资金回流变慢，企业现金流会承受更大压力。

3. 选品与市场预判能力成关键

过去，卖家可以根据市场需求灵活调整销售策略，但使用海外仓后，在选品时就得更加谨慎。如果选品不当，商品就可能滞销，导致库存占用过多资金。试错成本大幅上升。

二、跨境电商平台与卖家的应对策略

如今政策变化，电商平台和卖家都在努力调整自己的经营模式。

1. 平台模式调整

像Temu、SHEIN这样的电商平台，过去都十分依赖小额直发模式，以低价商品打入市场。然而，政策调整后，平台正大力推广半托管模式，要求卖家把货先批量送到海外仓，再从仓库发货。减少清关的麻烦，并加快配送速度，尽量在成本不变的情况下，维持顾客的购买体验。

2. 预售功能

Temu最近推出了新的预售功能，主要针对中国大陆和香港的企业店铺。提前收取订单，卖家就不必承担库存压力，也能更合理地安排资金，避免不必要的囤货。不过，由于跨境物流的不确定性，尤其是旺季可能会出现爆单和延迟，预售模式的实际效果还有待观察。（新浪财经）

3. 加快布局海外仓

许多中小卖家过去从未考虑过使用海外仓，但政策变化迫使他们重新评估仓储成本和物流策略。可以说，此次的政策变动，使海外仓模式不再是可有可无的选项，而是需要学习和适应的新经营方式，包括如何储存商品、调整物流以及管理库存。

三、海外仓迎来新增长

如今市场动荡，海外仓竟成为了为数不多的受益者之一。

1. 需求激增，租金上升

越来越多的卖家转向海外仓，当前美国仓库租金不断上涨，自2021年以来仓库租金几乎翻倍，甚至部分货代公司也开始涉足海外仓业务。（亿邦）

2. 优化结构，提高效率

头部海外仓企业正在调整仓库布局，提高中小件包裹比例，并使用更多的自动化设备来提高处理速度。与此同时，部分企业推出了“一口价”模式来降低中小卖家的门槛，甚至提供相关培训，帮助卖家更快上手海外仓模式。

四、未来趋势

当前趋势下，光靠低价直发已经行不通了，卖家得改变自己的做法。现在更重要的是精细管理，提高品牌价值和产品竞争力。库存也要规划得当，供应链管理得跟上，资金流得更顺畅，库存周转得更快才行。

而对跨境电商平台来说，它们势必会继续优化各种操作流程，包括订单履约、库存管理、物流方式等等。就像Temu那样，通过半托管模式和预售功能来调整策略应对变化。

现在经营中美跨境电商，卖家需要有足够的资金和供应链管理能力才能竞争下去。没有这些能力的卖家会很难生存下去。同样，成为焦点的海外仓企业也得不断优化自己的服务，提高效率，才能成为电商的首选合作对象。